Frații Pavăl sunt de neoprit. Pur și simplu. După ce au încheiat preluarea operațiunilor Carrefour România — una dintre cele mai mari tranzacții din retailul autohton, nici greu de zis — Adrian și Dragoș Pavăl au anunțat o nouă mișcare strategică, și de data asta au plecat dincolo de granițe. Investiția recentă din Grecia confirmă ceea ce piața bănuia deja: Pavăl Holding nu mai apără o poziție locală, ci se extinde ca un holding regional și gata.
Concret, Pavăl Holding a majorat capitalul și și-a consolidat poziția în cadrul rețelei Praktiker Grecia, un lanț cu tradiție în sectorul DIY. Valoarea investiției? Peste 14 milioane de euro. Nu e o mișcare la întâmplare, doar că în istoie Praktiker e un nume care i-a ciocnit deja pe Pavăl: Dedeman, compania-mamă a holdingului, activează de decenii în același segment — bricolaj și amenajări interioare — unde e lider incontestabil în România. Peste 50 de magazine. Cifră de afaceri anuală care depășește constant 2 miliarde de euro.
Context: ce înseamnă o majorare de capital în dreptul european
Din punct de vedere procedural, lucrul se complică. O majorare de capital într-o companie grecească implică notificări către Registrul Comerțului elen și, în funcție de pragurile atinse, potențiale obligații de raportare către Comisia Europeană în baza Regulamentului UE privind concentrările economice (Regulamentul CE nr. 139/2004). Grecia, ca stat membru UE, aplică aceleași norme de transparență corporativă și concurență ca România, ceea ce înseamnă că tranzacția este verificabilă public prin registrele oficiale elene. (N.red.: lucru important pentru înțelegerea deschiderii piețelor europene.) Praktiker Grecia funcționează ca entitate separată față de brandul Praktiker Germania — compania-mamă germană a intrat în insolvență în 2013 — ceea ce a lăsat rețeaua greacă să danseze independent și, implicit, deschisă consolidărilor externe.
Precedente: cum a fost construit imperiul Pavăl
Istoricul grupului oferă context esențial. Dedeman a fost fondată în 1992 la Bacău de cei doi frați, pornind de la o singură unitate comercială. Trei decenii de creștere exclusiv organică, fără finanțare externă sau fonduri de investiții, ajungând cea mai mare rețea de bricolaj din România — asta-i adevărat. Semnalul inițial al apetitului pentru achiziții de anvergură a venit în 2023, când Pavăl Holding a cumpărat un pachet semnificativ din One United Properties, unul dintre cei mai activi dezvoltatori imobiliari locali. Preluarea Carrefour România a reprezentat însă ceva mai mult decât o mișcare. Pentru prima dată, holdingul a intrat într-un segment complet diferit de ADN-ul său originar, retailul alimentar, și a demonstrat că poate gestiona complexitate operațională la scară largă.
Expansiunea fraților Pavăl depășește granițele României
Două mișcări recente. Carrefour România și Praktiker Grecia. Nu sunt izolate, ci piesele unui puzzle mai mare. Pavăl Holding construiește o prezență în Europa de Sud-Est pe două direcții simultan: retail alimentar, prin rețeaua fostă Carrefour, și DIY internațional, prin Praktiker Grecia. „Mișcarea arată că strategia Pavăl Holding nu este una defensivă, ci orientată clar spre creștere regională”, se arată în analiza care însoțește anunțul tranzacției, subliniind că „intrarea consolidată pe piața greacă reprezintă un pas calculat într-un context economic european competitiv.” Și gata, cam ăsta-i calculul.
Reacțiile din mediul de afaceri au subliniat tocmai această dimensiune. Analiștii de piață observă că expansiunea fraților Pavăl poate genera efecte în lanț: presiune competitivă crescută pe piețele unde intră, potențial de creare de locuri de muncă și, poate cel mai relevant pe termen lung, un precedent pentru alți antreprenori români care privesc spre achiziții regionale. Până acum, doar. Fondurile de investiții și multinaționalele făceau mișcări de genul ăsta. Modelul Pavăl demonstrează că un holding privat construit organic, fără capital extern, poate ajunge să cumpere de la francezi și să investească în Grecia. Și asta schimbă tablajul pentru competitorii regionali din sectorul DIY — inclusiv jucători precum Leroy Merlin sau Hornbach, prezenți în Europa de Sud-Est — care urmăresc ritmul acestei expansiuni cu o atenție neobișnuită.
Ce urmează
Investiția de 14 milioane de euro în Praktiker Grecia nu e un plafon. E un punct de intrare, și atât. Majorarea de capital sugerează o strategie de consolidare treptată, una gândită pe pași măsuți. Dacă ritmul se menține? Următoarele mișcări ale Pavăl Holding ar putea viza piețe precum Bulgaria, Serbia sau chiar Europa Centrală, unde sectorul DIY rămâne fragmentat și vulnerabil. Pe plan local, integrarea operațională a rețelei Carrefour România — rebranduirea magazinelor, optimizarea logisticii, negocierile cu furnizorii — va ocupa o parte semnificativă din capacitatea executivă a grupului în 2025. E o treabă de zile și nopți. Calendarul ambițios al celor două tranzacții simultane indică însă că Pavăl Holding are deja structura operațională și financiară necesară pentru a gestiona creșterea în paralel. Și asta-i ceea ce i-a pus pe gânduri pe competitori. Întrebarea nu mai e dacă frații Pavăl vor continua expansiunea, ci unde vor lovi data viitoare.